在我们现行地方工程计价体系中，工程所在地的信息价扮演着无可替代的重要角色，例如定额费率计价模式几乎完全依赖当地信息价，清单计价模式下计算价差也往往使用当地信息价。包括 EPC项目在内，定额费率计价居多，也考验着我们对材料信息价与市场价（成本支出价）之间的关系掌握多少。因此对信息价的研读和利用将对工程收益产生重大影响。

部分商务人员在实际工作中对此意识不够、运用不多，为此本文将阐述如何读懂信息价，并利用案例来说明如何利用信息价开展创效工作，希望对感兴趣的能所有启发，工作中能做到灵活运用。

一、有关信息价的基本概念：

1、基本定义

工程造价信息是一切有关工程造价特征、状态、消息及其变动的组合。一般由地级市造价站负责整理和发布，按月刊、季刊、半年刊等形式进行发布。包括人工市场参考价、材料信息价、机械台班设备价等动态变化的造价部分，本文重点探讨材料信息价这一部分。

2、编制依据

由于信息价是与定额配套使用的，因此其编制应依据《建设工程工程量清单计价规范》、《省（直辖市、自治区）建设工程造价管理办法》等国家、地方有关文件进行编制。信息价执行过程中存在疑问的，可以向当地造价站进行咨询，即“谁编制、谁解释”。

3、材料费定义

根据建标〔2013〕44 号《建筑安装工程费用项目组成》规定，材料费是指施工过程损耗构成工程实体的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品的费用。具体包括：

①材料原价（或供应价格）；

②材料运杂费；

③运输损耗费；

④采购及保管费；

4、信息价、市场价、商讯价三者定义和区别

①信息价：由当地造价站根据市场调研经过加权平均计算得到的平均价格，应视为社会平均价格，由当地建设工程造价管理站定期发布。按定额规定材料信息价包括材料原价、材料运杂费、检验试验费、运输损耗费及采购保管费。

②市场价：是指包括材料原价、运输及损耗等到工地仓库或指定堆放地点的到场价，一般不包括采购保管费。市场价不是信息价、不是电话询价，而是“成交价”，即经过充分竞争后形成的最终合同价格。市场价应结合采购合同条款进行准确定义，不同合同条款对应的市场价肯定有所区别。

③信息价与市场价孰高孰低关系：根据以上信息价与市场价的来源不同，两者之间必然存在差额。当地方发布的信息价高于实际成交的市场价时，我们视为正常，因为这是我们向业主进行造价让利的空间所在；当地方发布的信息价低于实际成交的市场价时， 我们称之为“倒挂”，这是我们应当给予重点关注的。尤其当我们到新开辟的地区承揽工程，前期市场调研要重点关注“倒挂” 情况。

④商讯价：建材信息商讯是由厂商或经销商根据市场供求情况的自主报价，通过当地信息价平台进行刊登，商业广告性质为主，其刊登的价格一般比市场价高出 30%以上甚至数倍，不能作为建设工程计价依据。

二、列举真实案例，说明如何利用信息价进行创效

如前文所述，信息价与市场价之间并非相等，而是存在差额，因此研读信息价，掌握信息价与市场价之间的高低差额关系，是利用信息价创效的基础。总结来说，就是通过主动性的设计变更、图纸会审、优化设计等手段，多做可以盈利的材料，少做或不做亏损的材料。

下面通过案例加以阐述，分施工总承包项目与EPC项目：

（一）施工总承包案例

案例1：SBS 改性沥青防水卷材（湿粘法防水卷材/热熔法）

某工程底板防水原设计为SBS沥青防水卷材热熔法，施工在3月份，正值当地雨季，热熔法很难施工且在雨季施工很容易出现质量隐患，项目部以此为为契机，多次组织变更专题会议，会议内容分工明确，制定由成本经理对各种满足现场施工的防水材料对比分析，总工从施工技术角度分析与设计院多次沟通，项目经理就工期、质量多次与甲方沟通，最后历时近一个月时间与甲方、设计沟通成功办理变更手续。

设计图纸地下室防水材料为 SBS 沥青防水卷材热熔法施工，约3万平米，经招标及多次与各分包队商谈后，本材料市场价22元/m2 相较于信息价25 元/m2 差距不大，略有盈余，为提高项目效益，项目部由项目经理组织工程、技术、成本开关于地下室防水材料变更专题会议，会议确定由成本经理对各种满足现场施工的防水材料对比分析，分析结果沥青基聚酯胎PY类防水材料（信息价 45 元/m2、市场价也是 22 元/m2）利润最大且满足施工技术要求，由总工从施工技术角度分析防水施工期为雨季，采用湿铺法比热熔法防水效果会更好， 最后以这一施工特点与设计、甲方沟通成功办理变更手续，这一变更为项目增加效益近 60 万元。

案例 2：混合型膨胀纤维抗裂防水剂

某工程设计图纸说明，地下室砼掺入高效特种纤维抗裂剂，项目部以此为为契机，多次组织变更专题会议，会议内容分工明确，制定由成本经理根据信息价价已有的材料对各种满足现场施工的材料对比分析，争取效益最大化，总工从施工技术角度分析与设计院多次沟通，项目经理多次与甲方沟通，最后与甲方、设计沟通成功办理变更手续。

项目部通过与甲方、设计沟通，该变更以工程联系单的形式经甲方、设计、监理、总包共同确认，工程联系单由总包起草经相关方审核。

为便于结算同时甲方、设计方能通过，起草该工程联系单过程，项目经理多次组织总工、成本经理等相关人员进行专题研讨会，最终经相关方审核一次性通过，该变更为项目创效近90 万元。

案例3：蒸压加气混凝土砌块 A5.0-B08/B07/B06

某工程设计图纸说明，砌筑使用蒸压加气混凝土砌块A5.0，为对容重进行要求，项目部以此为为契机，多次组织变更专题会议，会议内容分工明确，制定由成本经理根据信息价各种规格的材料对各种满足现场施工的材料对比分析，总工从施工技术角度分析与设计院多次沟通，项目经理多次与甲方沟通，最后与甲方、设计沟通成功办理变更手续。明确使用蒸压加气混凝土砌块 A5.0-B08 同时提醒厂家提供的材质报告注明使用 A5.0-B08 产品，B08 较B07/B06 高50元/m3，同时成本支出相同，该变更为项目增效约 50 万元。

案例4：无棉吸音板/矿棉吸音板（一字之别相差千里）

某工程设计图纸说明，机房墙面及吊顶为矿棉吸音板，该材料信息价40 元/m2，支出35元/m2,略有盈余，为提高工程效益项目部多次组织变该材料的专题会，然此时甲方提出该图纸需变更，项目部以此为为契机，多次组织变更专题会议，会议内容分工明确，制定由成本经理根据信息价各种规格的材料对各种满足现场施工的材料对比分析，总工从施工技术角度分析与设计院多次沟通，项目经理多次与甲方沟通，最后与甲方、设计沟通成功办理变更手续。明确使用信息价内有的材料无棉吸音板 595*595*6mm，该材料价格132 元/㎡,同时成本支出不变，该变更为项目增效约60万元。

案例 5：安全网（A 类/B 类）

某工程，在施工前期策划分析了解，信息价内安全网有两种价格，分A 类安全网、B 类安全网，A 类安全网较 B 类安全网价格高一半多，项目成本经理知道这一事件后汇报给项目经理，项目经理组织总工、成本经理及相关人员开会研讨，最终确定方案，在施工组织设计及施工方案内要明确注明安全网（A 级，耐贯穿性能≥5kg、耐冲击性能≥100kg），同时施工过程提醒物资室及实验室准备相对应的产品合格证书、试验检测报告等。这一策划为项目增效约 70 万元。

案例 6：陶粒混凝土变更为泡沫混凝土

某工程，屋面施工前经经济对比分析得出结论，陶粒混凝土合同清单收入仅17.51/m2 元，该屋面找坡陶粒混凝土平均厚度为150mm，仅陶粒混凝土材料成本支出就需要55.8元/m2，加上劳务队人工成本及管理费，成本支出单价为68元/m2，按陶粒混凝土施工，亏损约29.3万元；项目商务经理经对比信息价发现，泡沫混凝土材料单价仅为132.52元/m3，比陶粒混凝土（信息价为 372.04 元/m3）材料单价低 239.52元/m3，且通过与供应商询价了解到泡沫混凝土包工包料价格为280元/m3，折算成m2 单价支出为42元，核实该情况后，项目商务经理汇报给项目经理，项目经理组织项目副经理、商务经理及相关人员开会研讨，最终决定向甲方发文寻求变更，理由为：

1、泡沫混凝土经济对比单价低；

2、此时正值赶工期关键节点，而泡沫混凝土施工便捷，能大大缩短施工时间。

最终得到甲方同意并批复单价为325元/m3。这一变更为项目直接盈利3.9 万元，扭亏为赢金额累计33.2万元。